Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?

Всем привет! Меня зовут Никита Задорожнюк. Я — бизнес — брокер из Москвы. Сегодня делюсь с вами одним из своих кейсов по настройке таргетированной рекламы инстаграм / фейсбук на поиск инвесторов в эконом-сегмент общепита со входом от 3 млн рублей.

Кому будет полезна данная статья?

-тем, кто планирует привлекать инвестиции в свой или чужой бизнес

-маркетологам / таргетологам, которым интересно работать с крупными чеками и зарабатывать на этом

-тем, кто хочет узнать, как привлекать заявки от целевых инвесторов и покупателей бизнесов с помощью таргетированной рекламы инстаграм

Что вы узнаете?

-куда привлекали инвестиции и на каких условиях?

-какого качества приходили заявки от инвесторов?

-какие аудитории и креативы дали лучшие результаты?

-в чем секрет успеха и почему 90% заявок готовы были переходить на следующий шаг и рассматривать подробнее наше предложение?


                    Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?           0

Инвестиции привлекали в сеть общественного питания эконом сегмента «Шаверно» в Санкт-петербурге.

Инвестору предлагалась покупка доли в будущих / действующих заведениях сети. Управлением занимается команда собственника.
Для инвестора доход полностью пассивный.

Ожидаемая доходность от 40% годовых.Вход: от 3 млн рублей.


                    Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?           1

Какого качества приходили заявки от инвесторов?

Получили 30 целевых заявок от инвесторов по цене 840 рублей.

840 рублей — кто-то скажет, что это дорого, но стоит учитывать, что заявку оставляли люди, которые уже знали, что за проект, от скольки вход, какая доходность и что конкретно предлагается.

Какие аудитории и креативы дали лучшие результаты?

Прежде чем запускать рекламу я с командой несколько дней проводил мозговой штурм, чтобы понять, кого мы видим нашим идеальным инвестором.

Выделили такой основной сегмент.

Наш идеальный инвестор — это человек, который уже как-то связан с общепитом (был опыт / есть свои точки и тп) либо уже хотя бы знаком с нашим брендом + его должны интересовать инвестиции / пассивный доход / предпринимательство.

Почему выбрали именно такой сегмент?

Потому что эти люди быстрее всего могут принять положительное решение об инвестировании.

1)они уже знают и верят в то, что общепит (особенно эконом сегмент) растет. 2)если они знают / слышали что-то про наш бренд и уже пробовали нашу шаверму, то доверия автоматически становится больше

Лучше всего себя показала такая аудитория:


                    Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?           2

Помимо этой аудитории было протестировано еще несколько, которые также дали неплохие результаты.

Что по креативам?

Тестировал разные варианты.

Первая гипотеза, которую протестировал — это живое фото собственника сети + наш оффер с основными тезисами.

Почему я решил использовать в первую очередь такой вариант?

Потому что предложений по инвестициям очень много, доходность все предлагают примерно одинаковую. Показывая сразу лицо основателя, мы выделяемся на фоне конкурентов и вызываем доверие. Так же я намерено сразу написал сумму входа, чтобы отфильтровать людей без денег.


                    Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?           3 Такой и подобные креатив принесли нам более 13 целевых заявок. 

Был еще ряд креативов, которые показали хорошие результаты и принесли нам заявки по 425,54 рублей, но здесь выставлять их не буду, чтобы избежать копирования.

В чем секрет успеха и почему 80% заявок готовы были переходить на следующий шаг и рассматривать подробнее наше предложение?

1) Грамотно упакованное предложение.
Перед настройкой рекламы мы на протяжении 7-10 дней прорабатывали предложение для инвесторов, вытаскивали основные смыслы, конкурентные преимущества нашего проекта и составляли сильный оффер.

2) Понимание своего идеального клиента и грамотный подбор аудиторий и креативов. Это помогло сразу попасть в цель и избежать лишних тестов.

3) Перед тем, как оставить заявку человек читал длинный текст с нашим предложением. Я намерено не делал короткую стандартную форму с призывом «оставьте свой номер, чтобы получить презентацию», потому что люди с деньгами любят почитать и изучить предложение прежде, чем оставлять свои контакты.

4) Был жесткий фильтр. В тексте мы четко прописывали какой инвестор нам нужен, а кто нам точно не подойдет, тем самым контакты оставляли только самые заинтересованные люди.


                    Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?           4 Информация по некоторым из наших потенциальных инвесторов 
                    Кейс: Как я привлек 30 целевых заявок от инвесторов, готовых вложить от 3 млн в общепит на 25 тыс. рекламного бюджета?           5 Отзыв моего партнера, который занимался обработкой заявок на этот проект

Итог.

Я надеюсь информация, которой я с вами поделился, была для вас полезна и пригодится в будущем. Теперь вы знаете, как можно привлекать инвесторов с деньгами через таргетированную рекламу инстаграм и фейсбук.

У кого есть вопросы по настройке рекламы либо кто хотел бы поработать вместе / научиться настраивать системный поток из инвесторов / покупателей бизнеса с помощью таргетированной рекламы инстаграм / фб связаться со мной можно по ссылке WhatsApp

На связи был бизнес-брокер Никита Задорожнюк. (ссылка на мой инстаграм)

Читайте мой кейс: Как я продал кофейню в центре Москвы во время карантина за 20 дней с помощью таргетированной реклам?
Еще один из кейсов: Как продать бизнес быстро по цене рынка. Кейс: продажа онлайн бизнеса в сфере фотоуслуг

Источник: портал vc.ru

Добавить комментарий