Как мы проиграли в Европе, но покорили Дубай

Меня зовут Кирилл, я вместе с другими не менее очаровательными коллегами творю будущее туризма в компании Pinsteps.

Я коротенечко расскажу про наш маленький опыт, а внизу несколько полезных ссылок для стартапов и начинающих предпринимателей 🙂

Мы начали в далеком 2017 году и тогда мы казались чем-то ну очень странным непонятным и не нужным. Точно такое же произошло однажды с телефоном Neonode, который появился в 2005 году и был первым телефоном на windows, с полностью «тач» решениями. Простыми словами у него не было кнопок. Тогда все сказали, что это полный бреди что набирать номер неудобно и кому вообще такое надо, когда в кармане непонятно что происходит. Однако спустя всего каких то 2 года появился iPhone первого поколения. И вот он то шуму тогда наделал будь здоров. Шведская компания производившая оптические датчики для бесконтактного прикосновения не думала, что в их провале можно винить неготовность мира к таким инновациям.


                    Как мы проиграли в Европе, но покорили Дубай           0 https://www.flickr.com/photos/titanas/

Точно также произошло и с нами в начале нашего пути. Невероятно трудно было объяснить, что мы и зачем мы нужны. Кстати, попробую сделать это сейчас: Pinsteps– это мобильное приложение, в котором любой желающий может подобрать себе маршрут по его интересам и пройтись по экскурсиям от гидов или блогеров со всего света, а иногда получить бонусы от местных бизнесов и кафе. Помимо этого, это приложение, в которое можно удобно интегрировать практически любой бизнес и получать прямые лиды, ну и наконец это удобный веб интерфейс для гидов, блоггеров и кого угодно, позволяющий быстро и легко создавать маршруты и экскурсии по различным местам. Короче, мы не планировщик, в котором надо расставлять точки на карте, потом соединять эти точки и думать как лучше добраться, мы готовое решение максимально облегчающее выбор. Ну и естественно это гораздо дешевле, чем заказывать групповые экскурсии ( которые, к слову, уже очень сильно упали в потребляемости)

Так вот в 2017 году мы решили, что было бы неплохо сделать виртуальные экскурсии, точнее упростить этот сложный провал между гидами и потребителями. Мы вспомнили нашу боль, когда приезжая в гостиницу и спрашивая на ресепшене: «Что у вас тут интересного вокруг есть?»- лично мне выдавали бумажную карту и отмечали интересные места, либо предлагали экскурсию в пять утра на автобусе с непонятными людьми, в уже заготовленные места. Ну а самое ужасное в этом всем было то, что нам надо было буквально бежать от одной точки к другой, потому что автобус то заказан и времени не так уж и много, а нам еще надо заехать в пять магазинов, с которыми сотрудничает экскурсовод. Все это естественно сопровождалось самыми лучшими вопросами из разряда: » А это камень да, не дерево? А вот тут вот он похоронен, да? А теперь здесь магазин да, а почему?» что поверьте мне в и так ограниченное время несколько убивает получение кайфа от новых познаний.

Тогда мы решили что в эпоху диджитализации мобильное приложение будет самым правильным вариантом. Мы собрались и буквально за месяц собрали первый вариант. Подняли серверную часть, благо опыт ребят позволял это сделать. Но в целом это не самая страшная штука. Тогда и началось наше путешествие. Наверно стоит показать наш интерфейс, быть может в процессе чтения возникнет непреодолимое желание скачать приложение и поиграться с ним, ну а после дать фидбек, что было бы круто добавить и исправить. Скачать его можно здесь, здесь и вроде бы все, но если вы еще найдете варианты откуда уже можно скачать приложение буду рад узнать о них.


                    Как мы проиграли в Европе, но покорили Дубай           1

Участвовать в их активностях и подаваться к ним безусловно стоит. Пусть вы даже получите отказ несколько раз. Всеравно стоит. У нас так сработало с Японией например ( но об этом тоже отдельно)

Мы не расстроились и продолжили наше триумфальное путешествие… в ходе которого самостоятельно без всяких менторов и знающих дядек и тетек завоевали пару позиций. Однако в какой то момент нам попался замечательный удивительный и чудесный Intelak– это акселератор, который действительно делает все как для участников, так и для тех, кто уже выпустился. Опуская подробности мы прошли с ними через огонь, воду, ветер, ковид и медные трубы и стали финалистами. Важно упомянуть, что в какой то момент наша презентация, хоть и была наполнена всем необходимым, но была не информативной, много текста, много букав и ребята предложили нам составить презентацию основываясь на опыте презентаций ( да они сделали это не бесплатно) и с этой презентацией мы покорили пару сердечек. Предложили крутой пилот с местными блогерами и гостиницами и ребята сконнектили нас со всеми, с кем могли. Конечно же мы до кучи получили Credits at Microsoft Azure. Оглядываясь назад, я отчетливо понимаю, что именно так и должны работать акселераторы, то участие, которое они проявили невозможно не отметить… + приятный бонус — 15к$ гранта, которые мы не увидели из-за налогов в стране, в которой зарегистрирован стартап. В ходе акселерации мы встретились с огромным количеством блогеров, менторов, и работников трэвл индустрии, которые не только поделились опытом, но и помогли найти нужные коннекты. И вот, после завершения акселерации мы любимы местными организациями до усрачки, работаем над пилотом сразу в нескольких районах ОАЭ и планируем и дальше покорять восток.


                    Как мы проиграли в Европе, но покорили Дубай           2

Подытоживая все сказанное выше.. обязательно стучитесь, один раз, два, три, пять, 10, это звучит по ублюдски, но реально из 10 фондов и акселераторов вам ответят 3 в лучшем случае. Не бойтесь докапываться до менторов и менеджеров фондов. Даже не смотря на то, что мест у них чаще всего нету, они с большой вероятностью при должной харизме и положительном отношении к тому, что они люди, будут готовы кратко обсудить и послушать ваш питч. Кстати очень много крутых Программы можно найти здесь

А еще удобная штука— здесь

Источник: портал vc.ru

Добавить комментарий