Инвестиции в РФ и поиск кофаундеров

Всем Нихао! Всю свою жизнь я так или иначе развивался в теме стартапов, однако раньше не рассказывал и не писал об этом . Первый мой пост очень помог мне в решении проблемы , надеюсь, и в этот раз VC не подведёт 🙂

Сейчас я в активном поиске tech-кофаундера и marketing-кофаундера. Но для начала, расскажу о собственном опыте в целом и, в частности, привлечении инвестиций в РФ, т.к. увидел много вопросов в ленте на данную тему.

Меня зовут Алексей, и я занимался развитием собственных коммерческих проектов, в частности привлечением финансирования для их реализации и сам выступал в качестве инвестора.

У меня 3 основных кейса и все они максимально из разных отраслей, постараюсь кратко рассказать о них:

1. Социальная платформа для крипто-трейдеров EZYBIT.

Первый мой стартап, где я набил шишек, сформировал первый капитал и обрел любовь к IT. Кратко о процессах и результатах:

Результаты:

• Заработано с помощью алгоритма: 2,33 BTC

• Привлечено инвестиций : 500 000 рублей

• Разработаны UX/UI платформы ( mobile)

• Разработан телеграмм-бот

• Опыт управление IT-командами (5 человек)

• Опыт разработки маркетинговых стратегий

• Опыт настройки и оптимизации рекламных компаний в соц.сетях и поисковых системах

• Опыт разработки дизайн-решений (сайта, мобильного приложения, контента)

• Опыт разработки бизнес-плана

К сожалению, как бывает со многими стартапами, проект загнулся, причин здесь много, основной я бы назвал нехватка технического бэкграунда и опыта развития IT-продуктов в целом.

2. Coffee-bar & kitchen Chocolama — кофейный бар.

Тем не менее, мне хватило ума не вбухать в стартап все имеющиеся ресурсы. Я выкупил долю в кофейне, куда инвестировал собственный капитал и провел ребрендинг заведения, значительно увеличив его эффективность:

Результаты:

• Рост выручки заведения на 329 %

• Рост посещаемости заведения на 451%

• Создание полноценной концепции

3. IngFood Corporation- «Завод по глубокой переработке гороха в г. Нефтекамск мощностью 50 тыс.тонн в год»

Самый крупный проект в котором я участвовал, в должности CСO. Основной задачей было привлечение инвестиций в размере 5 млрд.рублей.

Результаты:

• Одобрение проекта главой республики Башкортостан

• Поддержка проекта Министерством сельского хозяйства Республики Башкортостан

• Привлечены инвестиции на seed раунде

• Разработан фирменный стиль компании

• Проведен анализ рынка

• Разработан Маркетинговый план

• Первичные договоренности с покупателями

Если первые два проекта внушали мне оптимизим и уверенность в возможностях реализации инвестиционных проектов и бизнеса в целом на территории РФ, то последний меня очень хорошо отрезвил на данный счет. Мои умозаключения это не голая теория, а чистая практика и эмпирические выводы, полученные в ходе получения этого опыта:

1. Где-то я уже видел мысль в ленте о том, что инвесторы сами не знают, на что смотрят и на основе каких факторов принимают решение об инвестировании проектов особенно на стадии идеи.

Возможно, данный момент очевиден для многих, тем не менее в РФ в принципе привлечь инвестиции на начальных этапах кажется чем-то из разряда фантастики. И не важно, на сколько крутой у вас продукт или проект, какой в нем потенциал, какая у вас проработанная фин.модель и красивая презентация и даже возможности вашей команды мало на что влияют. Для себя я взял эту мысль за постулат. Если ваш проект не подразумевает возможности реализации MVP с минимальными вложениям или качественного трекшена, советую пересмотреть вашу бизнес-идею или искать новую.

2. Ангельские инвестиции и где их брать ?

На эту тему куча инфы в сети, однако за ручку вас к ним никто не приведет. Долбить личку, мейлы, доступные в открытом доступе из разряда ломиться в закрытую дверь. Просто прикиньте статистику, сколько Ангел получается подобных предложений в день, месяц, год? Да, что ему впринципе интересно. Цифровые технологии внушают мысль, что все поддается иссчеслению в цифрах, собственно как и мнение людей.

Однако, мой опыт показывает, что куда важнее индивидуальный подход и живая коммуникация. Я находил инвестиции там, где бы другой и не подумал их искать. На первый свой проект я нашел своего ангела не среди профессиональных инвесторов и серьезных игроков рынка, а среди обычных людей. Поверьте, вокруг нас крутится очень и очень много денег и людей с этими деньгами, многие из них думают как их преумножить, однако не знают, как этого сделать. И остается их только найти.

Чтобы суметь это сделать необходимо быть крайне коммуникабельным человеком, уметь подать себя и свои идеи. В большинстве случае решает не проект, а ваше вера в него, как вы себя преподносите перед людьми и ваша общая внутренняя уверенность в себе.

3. Акселераторы и инкубаторы

Что ж тут мой опыт довольно мал. Я не участвовал в подобных программах, однако много общался с участниками, которые реализовывали свои проекты внутри крупных российских холдингов. И многие в них разочаровались. Помню общался с одним молодым парнем – он проходил акселераторскую программу от крупного поставщика связи в нашей стране. Он и его команда выиграли акселератор, однако не получили ничего кроме грамоты и опыта. Стоит ли грамота и опыт ваших сил, нервов и ресурсов? Каждый на этот вопрос ответит себе сам. Я же придерживаюсь мнения, что если у тебя есть предпринимательские скиллы и вдовесок умеешь работать руками – голодным точно не останешься. И да, многие убеждены, что подобные программы открывают им широчайшие возможности к знаниям, ресурсам и нетворкингу. Однако статистика показывает, что в большинстве случаев с нуля лишь единицы смогли поднять свои проекты и вывести их на международный рынок, так для чего тратить лучшие годы своей жизни в погоне за призрачным кроликом ?

4. Ни Сы

Как бы пессемистично не казались мои умозаключения, предпринимательство , бизнес и стартапы это часть меня. В них я нахожу не просто способ заработать или продвинуть какую-либо идею, а возможность самовыражения, этакий вид исскуства. Поэтому если вы уверенны в себе, своей команде и идее – ни в коем случае не останавливайтесь и не сдавайтесь. В моей жизни были периоды, когда речь шла не о привлечении инвестиций, а возможности найти себе на кусок хлеба.

Предпринимательство – это чистой воды качели, сегодня ты на олимпе, а завтра на рынке труда. Самый главный совет и мысль, которой я хочу поделиться с вами – ничего не бойтесь. Именно внутренние страхи и неуверенность разрушают наши мечты и стремления, именно они засовывают нужные слова в нужный момент куда поглубже, и именно они отделяются нас от наших целей.

Мы живем в парадоксальное время, когда в большинстве случаев побеждают не умные и решительные, а наглые и тупые. И думаю у них и стоит немного поучиться. Прите напролом, не зацикливайтесь на неудачах и вас ждет успех, это еще один из постулатов, которым я руководствуюсь сам:)

А теперь о своем проекте:

• Я развиваю B2C продукт. Тематика дейтинг, но не совсем, речь идет об осознанных знакомствах.

• Уже проведен анализ рынка ( горячий как пирожок из лавки) и CustDev. Разработаны дизайн решения и архитектура сервиса. Есть понимание и наработки MVP, а так же видение развития продукта.

• Сейчас основная задача доработка MVP и проведение бета-тестирования. Фокус группы формируются в 3-х городах.

• Привлечены инвестиции на этапе идеи.

• Есть пул инвесторов, готовых финансировать проект на Seed-раунде, им необходимо продемонстрировать результаты теста и MVP-продукта.

• В течении ближайших 2-х месяцев можно вывести MVP на рынок.

Есть ли у кого- то желание поработать вместе?

1. Это очень крутая возможность вывести собственный продукт на рынок

2. Познакомится с сотней интересных людей из разных областей

3. Ищу tech-кофаундера, которому интересно решать технические задачи, желательно с продуктовым уклоном. MVP довольно простой в реализации. На первых этапах я пытался реализовать его силами фрилансеров, однако быстро пришел к пониманию, что нужен не разработчик, а партнер, товарищ, который всецело будет поддерживать идею стартапа и сможет глубоко вникнуть в его бэкграунд и пути развития. На данный момент часть проекта написана на Laravel.

4. Ищу marketing-кофаундера, которому интересно заниматься продуктовым маркетингом B2C-продуктов. Который сможет понять «Как это продать». Общая маркетинговая стратегия и позициоинрование продукта уже намечены, необходимо доработать их.

5. На мне менеджмент, общение с пользователями, продажи, найм, операционка, поддержка пользователей, ну и инвестиции конечно же 🙂

6. Самое главное , чтобы между нами произошла «химия» и проект откликался у вас внутри. Продукт над которым предстоит работать нацелен на самую главную боль нашего высокотехнологично времени – Одиночество. Для меня он – мое детище, которое так или иначе я выведу на рынок. Тем не менее крайне важно «чувствовать» надежное плечо своих партнеров и товарищей, которые убеждены в собственном успехе и своего продукта.

7. Если вы цените свое время и прилагаемые усилия, если вы не хотите ждать когда кто то даст вам денег на развития собственной идеи, а хотите и готовы действовать и зарабатывать уже завтра, то значит этот пост именно для вас.

8. Мои контакты : @abollex Буду рад пообщаться

Источник: портал vc.ru

Добавить комментарий